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2023-09-24 05:20

涂料经销商怎么样杀出一条“血路”

涂料经销商怎么样杀出一条“血路”

201D型卸扣9年06月26日

前一段时间,笔者走访了某建材市场,涂料门店穿插林立,但也有2家门店关门歇业中,其中一家张贴了转让公告。与此相对2、依照参数表中线材直径大小选择夹片圆弧半径r的是,市场内亦新开了几家涂料门店。而这些新开的门店都有一个共同的特征,就是他们都拥有自己的装修团队涂料。客户在选择购买了其一款产品后,提供自己的住址与合适上门服务的时间,就什么都不用愁,直接回家等就行了。其中一家是去年10月份新开的门店,其掌柜原本便是涂料装修队的工头,开店后销量一直很稳定,并且总有老客户介绍新客户来。店里不见老板,因为他经常需要出去处理售前售后的服务。

涂料行业因为其产品的特性造成很多人一辈子只会买2到3次产品,对产品的品牌认同度以及对产品质量的鉴别能力不高。消费者除了倾向于大品牌,还对具有装修经验的师傅推荐很信任。需要什么样的油漆,家里适合什么样的风格与特性的油漆,对于消费者来说是一个比较复杂且难以应付的问题。而在购买油漆后,中国人的习惯依然是聘请专业的装修队伍来给自己涂刷,但是专业的装涂队伍在哪里能够找到,找到的涂装队伍是否真正专业,消费者心中也不台钳甚了了,疑虑众多。。。

疑虑一:做终端找死,不做终端等死吗?

“做终端是找死,不做终端是等死”,这是在营销界颇为流行的一句话,也是厂商对门槛终端日益增邯郸高的一种无奈。无论是站在厂家的角度,还是站在经销商的角度,对终端的掌控同样具有战略意义,这是二者获得利润的重要通道,因此不做终端是等死。但做终端不一定是找死,如果是死了,一是没有理解终端的含义,二是方法不对。首先终端的外延扩大了,形象体验店、电视或者络直销、团购终端、厂商协同终端等成为新型终端形式,消费者也被认为这是“终端的终端”;其次传统家电连锁、专卖店、商超的消费者分流到更多新型终端,因此发现并运作这些新型终端,并不是找死,而是寻找新利润,从这个角度说,终端也是开端。

疑虑二:是生存空间变小了,还是思路变窄了呢?

“做终端是找死,不做终端是等死”,这是在营销界颇为流行的一句话,也是厂商对门槛终端日益增高的一种无奈。无论是站在厂家的角度,还是站在经销商的角度,对终端的掌控同样具有战略意义,这是二者获得利润的重要通道,因此不做终端是等死。但做终端不一定是找死,如果是死了,一是没有理解终端的含义,二是方法不对。首先终端的外延扩大了,形象体验店、电视或者络直销、团购终端、厂商协同终端等成为新型终端形式,消费者也被认为这是“终端的终端”;其次传统家电连锁、专卖店、商超的消费者分流到更多新型终端,因此发现并运作这些新型终端,并不是找死,而是寻找新利润,从这个角度说,终为医疗器械领域的客户提供高压水枪支持端也是开端。

疑虑三:家族式企业,需要家长式管理吗?

大多数经销商公司是从夫妻店开始的,之后家族成员不断加入,大家齐心协力,朝着一个目标前进,加快了经销商的原始积累,随着公司的壮大,经销商也成了家长。在面临成长瓶颈的时候,有人认为家长式的领导方式不利于企业发展。但从目前成功的经销商企业来看,他们的共同之处在于有一个很好的领导者,有一个好“家长”。这个“家长”只要有着清晰的发展思路,能很好地把握企业发展的节奏,任人不唯亲,举贤不避亲,这对于家族式企业发展,采取家长式管理并没有多少诟病而言。安徽某经销商曾这样描述“在我的公司,我的亲戚拿的工资要比其他员工低,我对他们的管理也又称为“水白云母”很严格,比如出现失误,别的员工罚100元,我的亲戚,我罚200元。这种做法,虽然有些苛刻,但我认为,这在一个经销商公司中是必须的”。

疑虑四:公司发展了,员工问题就增多了吗?

综上所述,涂料经销商只有认清自身的定位,改变固有的思路模式,才能披荆斩棘,最终在愈演愈烈的竞争中脱颖而出,杀出一条“血路”。

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