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我国乳品包装应简约

目前中国乳品市场存在一些误区误区之一就是视乳品为高档商品过分追求包装的“高档”化有的包装材料成本已经超过了牛奶的收购成本导致消费者产生了“不实惠”的感觉而且过度包装既增加了资源耗用也不利于环保对此湖南万容包装公司总经理明果英指出——

在打造中国自己的乳业大产业链中，包装是极其重要的一环，可泊来的“百利包”、“利乐包”等包装形式迅速占领中国的市场已经是一个不争的事实。与此同时，国外先进的包装机械、包装材料的过高成本又反过来制约了中国乳业的进一步发展。尤其是某些国际性的大型乳品包装企业，利用其强大的资本及市场控制能擦窗机力，牢牢地控制了中国乳品加工企业的命脉，使中国乳制品企业在某种程度上成为了“从属者”，深受其累却又“欲罢不能”。中国本土的乳品机械及包装材料生产企业，无论是在规模上还是在产品质量、营销、技术服务方面均无法满足乳品企业标刻机的需求。万容包装作为较早进入乳品行业的包装企业，率先以“专业的乳品包装服务商”作为企业定位，与乳品企业协作服务多年，对乳品企业的包装需求感同身受，一直致力于与乳品加工、机械制造等相关企业共同探讨，力图创建一条乳品包装创新之路。

澄清事实，走出误区，倡导包装简约化

1．所谓的“纸换热器质”包装其实都是“纸、塑”或“纸、铝、塑、胶”复合材料。这种复合材料在回收处理方面的难度远远大于任何一种单一材料，其“降解”、“环保”的概念是虚假的。

2．大量耗用木浆纸作一次性包装材料，将对地球生态平衡造成严重破坏。尤其是在中国，砍伐森林造成的水土流失，造纸过程消耗的大量能源（水、电、汽）以及向江河排放的大量污染物，已经给环境保护带来难以承受的压力。

3．发达国家关于“销售包装”的环保法规所强调的几个原则可以归纳为，减量原则：在保证包装产品及消费者所需的安全性能可接受性要求的前提下，对于所用的包装材料，其包装体积及重量应减至最低；减才能更好的操作该装备污原则：减少包装物生产过程及包装处置过程的污染物排放；回收原则：满足“材料回收”的最低比例要求与“能量回收”的最低热值要求；节约原则：减少资源耗用，提高资源利用效益；降解原则：限制“半降解产品”，鼓励在技术与成本可实现的前提下的全降解产品。

根据以上原则综合评估，塑料包装相对其他材料具有明显的优势。而事实上，美国塑料容器的年增长率达热塑到5．5％，远远高于其他包装材料，预计到2003年塑料包装将占食品包装容器市场总额的30％。塑料包装市场高增长的原因就在于塑料树脂及其加工方法的改善及回收利用基础的扩大，材料生产成本降低，制品性能、生产效率不断提高等诸多因素。

市场营销的根本在于创造需求、满足需求

当前中国市场绝对不是乳品过剩，关键在如何将巨大的潜在需求所以软包装厂家基本用不着转变为有效需求。需求的增长点有以下几个方面：一方面是在城市及发达地区的中小城镇市场，乳品的消费意识普及了，但受价格承受能力的制约，消费的总量受到了限制。如果按照以下过程去设想，其增长空间还有多大？偶尔喝一两袋→每天喝一袋→早晚各一袋→把奶当白开水喝。另一方面是在一些不发达地区的中小城镇，目前的乳品消费控制仪表意识不强，缺少乳品销售通路，但其市场潜力不容忽略。实际上这块市场正是需要大力培植的，这些地区的少年儿童的身体更需要牛奶的哺育。乳品企业应该以全民健康为己任，克服困难，加大市场开发力度，分别是控制器通电问题、串口连线问题、电脑主板串口烧坏、控制器串口芯片烧坏建设销售通道，及时满足“最需要的需求”。

挖掘上述两方面潜力的惟一途径就是要降低成本，采用简约化的包装形式，建设低成本的销售通路，减少不必要的营销费用，让真正需要喝奶的人都能喝得起牛奶。以成本竞争力打好“价格战”，这就是乳品市场营销的根本所在。